报告期内，国际形势复杂严峻，地缘冲突深化演变，全球流动性快速收缩，世界经济滞胀风险加大、贸易增长动能减弱，国内需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力叠加，国内外市场需求有所回落。面对复杂严峻的内外部环境，公司上下咬定全年目标不放松，多措并举抢抓订单，努力提升市场份额、对冲市场短期下行。同时，坚持长期主义，围绕公司发展战略，继续在产品研发、市场开拓、品牌建设、降本增效、智能制造、组织建设等方面夯实竞争优势。报告期内，公司主要开展了如下工作：

　　报告期内，公司引入外部专业机构开展产品战略规划项目，通过系统性咨询和培训，进一步强化市场洞察、产品规划和精准立项能力。聚焦“坐健康”领域，把握智能家具发展趋势，搭建AIoTPaaS智能产品开发平台，构建以智能传感、智能交互、智能连接为核心的硬件智能化能力模块库，同时完成多款智能办公椅、智能升降桌、智能学习桌椅、智能沙发等新产品开发。紧扣居家娱乐场景需求和专业级电竞市场快速发展的机遇，创立电竞网椅自有品牌，并与多家电脑周边品牌和专业电竞品牌合作，打破传统电竞椅风格和功能局限，创新推出多款人体工学高端电竞椅。凭借公司在机械结构及外观设计等方面多年积累的经验，升降桌产品突出差异化创新焦点，一经推出获得市场广泛好评。报告期内，公司共投入研发费16,073.59万元，申请专利290项，获得发明专利6项、实用新型专利131项、外观设计专利93项。

　　报告期内，受全球通胀高企、流动性快速收缩以及俄乌冲突等不利影响，叠加二季度海运拥堵缓解后货物集中到港导致欧美进口商库存高企，短期内市场需求有所收缩，公司针对不同客户多措并举强化营销，努力通过份额提升对冲需求下滑的不利影响。大客户方面，坚持“数一数二”战略不动摇，进一步加强大客户价值营销，三季度即组织销售人员走出去参加展会、拜访客户，同时积极利用海外基地开展营销活动，继续提高在大客户中的业务份额。中小客户方面，实施“星火燎原”、“百城攻坚”等市场拓展计划和相应激励机制，通过主动营销努力提升公司标准化产品的市场覆盖率，持续扩大市场和客户覆盖版图。此外，积极发展跨境电商业务，围绕选品、物流和运营等环节精细化管理，风险得到有效控制，盈利情况有所好转。报告期内，在国内办公椅和沙发等行业整体出口额大幅下行的背景下，公司外销收入降幅明显窄于行业平均水平，市场份额逆势提升。

　　报告期内，公司进一步加大国内市场开拓力度，全力打造自主品牌。成立市场品牌中心，统筹自主品牌发展，构建永艺品牌体系和品牌化运营机制，围绕时尚、舒适、科技的风格优化品牌视觉体系，系统化推进自主品牌建设；同时，与相关行业协会开展合作，打造“科学护脊”的人体工学自适应科技引领者的品牌形象。聚焦自主品牌线上渠道建设，在进一步提升天猫、京东等电商主渠道运营质量的同时，积极布局抖音、社群私域营销平台等新渠道，同时深度洞察用户需求，通过差异化产品开发、视觉优化和内容营销打造爆款产品，抢占C端消费者品牌心智，在主流电商平台的品牌知名度继续提升。加快布局线下自主渠道，围绕全国大中型城市设立办事处，加强与区域经销商的沟通服务，经销商数量进一步增长，同时针对直营大客户打造灯塔标杆，有效提高B端项目获客能力，国内线下自主渠道业务快速增长。此外，分渠道、分品类优化销售组织，聚焦细分人群开展渠道拓展和市场营销，持续打造专业化运营团队。

　　报告期内，公司多措并举降本增效，不断向管理要效益。在采购环节，继续通过集中采购、招标竞价、供应链整合以及引入新供应商比价等策略降低采购成本、优化账期管理，同时实时监控大宗原材料价格波动，及时进行采购锁价；积极试点供应链金融项目，优化公司及供应商现金流。在运营环节，着力提升采产销一体化计划能力，同时启动T+3精益变革项目，有效降低库存周转天数；加强应收账款账信管理，严控风险敞口，有效降低应收账款周转天数；继续开展精益改善项目，全年改善项目达到2700多件，有效降低运营成本。此外，越南基地积极推进精益生产及本地供应链建设，重要零部件自制比例进一步提升，制造效率和人工成本实现进一步优化。

　　报告期内，公司围绕智能制造总体战略，有计划、分步骤地推进各项信息系统建设。在营销端，成功引入CRM客户关系管理平台，推进LTC营销管理流程变革，有效提高商机转化率；同时，通过引入电商ERP系统，实现对多个国内电商平台的一体化高效管理。在制造端，基于SAP系统持续优化采产销一体化计划体系，打造高效的OTC交付模式，有效提升存货周转及订单交付效率；同时，陆续完成部分工厂MES系统建设，有效提高车间管理的信息化、自动化、可视化水平。在供应链端，完成SRM数字化供应链管理平台建设，供应商触达率达到90%以上，交付及时率达到95%以上。在决策端，引入BI大数据平台并完成人力成本智能分析平台建设，后续将逐步建设以提高公司经营绩效为目标的经营决策平台，打造企业经营大脑，提升运营与决策效率。

　　报告期内，围绕公司战略精准优化人力资源管理，努力实现人才资源各项政策支撑业务发展需求。在组织管理方面，制定组织规范化管理纲要，持续推进组织扁平化管理，不断提高组织效率；完成市场营销、研发设计等部门组织裂变，同时加强对智能制造、智能产品、市场品牌领域的组织能力建设，并设立相应的组织，有效支撑公司战略落地和业务发展。在人才发展方面，完成岗位发展体系和任职资格体系搭建，设立岗位发展通道和职级评审机制，为公司人才发展提供制度化保障。在人才培养方面，围绕营销、研发、运营等重点环节累计完成300余场培训培养活动，有效提升员工知识技能与管理水平；同时，持续优化大学生启航项目，2022年累计引进100余名应届毕业生，并全面升级大学生信息化管理系统，为公司持续健康发展不断注入新鲜力量。

　　根据证监会2012年修订的《上市公司行业分类指引》，公司属于家具制造业（C21），具体细分行业属于座椅制造业。

　　全球家具行业市场规模较大，产销相对均衡，根据CSIL（CentreforIndustriaStudies，米兰工业研究中心）数据显示，2021年全球家具消费额（按生产者价格计算，终端市场规模约为此数值的两倍）约为5,160亿美元（2019-2021年CAGR约为3.90%），亚太、欧洲、北美分别占全球消费总额的41%、27%、24%；2021年全球家具产值达到5,460亿美元（2019-2021年CAGR约为5.34%），亚太、欧洲、北美分别占全球总产值的54%、26%、15%，其中中国占全球总产值的近40%。从全球家具贸易格局看，2021年全球家具出口额约为2,050亿美元，亚太和欧洲合计占全球家具出口额的90%以上，而亚太以区域外出口为主（70%的出口面向区域外市场）、欧洲以区域内出口为主（69%的出口在欧盟内部发生）；从消费侧看，亚太、北美、欧洲家具市场来源于区域外进口产品的占比分别为2%、34%和25%。

　　自20世纪80年代以来，全球家具生产持续从欧美发达国家向亚洲等发展中国家和地区转移，我国凭借劳动力资源丰富、产业链完整等多方面优势承接了发达国家部分产能转移，家具产值稳居世界第一。近年来，随着我国经济迈入高质量发展阶段，我国家具行业从依靠成本竞争逐渐向“微笑曲线”两端延伸，不断提升研发设计能力和技术工艺水平、提高产品品质、加强品牌建设和渠道管理能力。当前，我国“碳达峰、碳中和”政策对绿色家居、绿色产品的要求日益凸显，同时随着5G、人工智能、物联网等新技术的快速发展，智能家具迎来了广阔的市场空间，家具家电化、智能化趋势日益显现，我国家具行业将围绕“绿色、环保、健康、智能”的方向加快实现高质量发展。

　　报告期内，国际形势复杂严峻，地缘冲突深化演变，全球流动性快速收缩，世界经济滞胀风险加大、贸易增长动能减弱，国内需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力叠加，国内外市场需求有所回落。但得益于国内高效统筹经济社会发展，国内经济逐步回稳向好。根据国家统计局和海关总署数据显示，2022年我国实现国内生产总值121万亿元，同比增长3%；家具制造业规上企业实现营业收入总额7,624亿元，同比下降8.1%，实现利润总额471亿元，同比增长7.9%；家具及其零件出口额4,639亿元，同比下降2.5%。另据浙江省经信厅和浙江省统计局相关数据显示，2022年浙江省规上家具企业实现主营业务收入1,176亿元，同比下降13.7%，实现利润总额67亿元，同比增长45.2%，实现出货值519亿元，同比下降18.6%。

　　我国是全球最大的办公家具制造国和出口国，根据CSIL数据显示，2021年我国办公家具总产值约为190亿美元，约占全球办公家具总产值的35%，办公家具出口额约为70亿美元，较2015年累计增长76%，而办公家具出口高增很大程度上得益于办公座椅的出口贡献，我国办公座椅出口额占全球办公座椅出口总额的比例高达65%。

　　从国内市场看，我国是全球最大的家具消费国，也是全球第二大办公家具消费国。然而，由于健康办公意识不强、购买力较弱等原因，国内办公椅市场总体上还处于以OEM和ODM模式为主的发展阶段，以技术含量较低、人体工学应用程度较低的中低端产品为主，品牌企业市场占有率不高，终端市场龙头竞争格局尚未形成。随着国内经济持续快速发展、城市化率不断提高、居民可支配收入不断增加、健康办公意识不断增强，国内办公椅市场空间十分广阔。一方面，国内第三产业比重和城市化率不断提高，办公楼宇不断增加，且存量办公楼改造升级潜力较大，同时随着企业对健康办公重视程度的不断提升，更多B端客户有了对健康高效办公的消费升级需求，符合人体工学的办公椅产品的渗透率将持续提升；另一方面，我国有4亿多中等收入群体，随着共同富裕国家战略深入实施、居民收入水平和消费能力不断提高、健康意识持续提升和居家办公趋势不断发展，C端客户对健康座椅的需求也在不断增加。随着国内市场对人体工学、产品品质、技术要求、规范程度、品牌知名度等要求的不断提升，龙头企业优势逐渐显现，国内办公椅市场集中度不断提升。根据前瞻产业研究院测算，2022年国内办公椅行业市场规模约为300亿元，预计2026年市场规模将达到376亿元。巨大且富有潜力的国内市场为国内龙头企业提供了以国内大循环为主、国内国际双循环并进的有利条件。

　　全球沙发行业市场规模较大，根据CSIL统计，2020年全球软体家具市场的生产总值达到757亿美元，最大的生产国是中国（45%）、美国（16%）、波兰（5%）、越南（4%）和意大利（4%）；2020年全球软体家具消费总额约为672亿美元，最大的市场为中国（28%）、美国（28%）、德国（6%）、英国（4%）、法国（3%）。经过多年的快速发展，我国已成为全球最大的沙发生产国及出口国。但受中美贸易战影响，2019-2020年中国沙发出口额有所下降；2021年，欧美国家及新兴经济体生产“停摆”，中国出口替代效应凸显，木结构沙发（海关编码：940161）出口额明显回升，达到98.14亿美元，同比增长28.63%。2022年，受主要国家通胀高企、前期刺激政策加快退出，短期内市场需求有所收缩，叠加二季度海运拥堵缓解后货物集中到港导致欧美进口商库存高企，我国沙发出口额同比下滑19.02%，出口额为79.47亿美元。

　　我国沙发行业从OEM模式开始逐渐发展壮大，已形成庞大的产业集群，但总体上看我国沙发行业仍不成熟，以中低端产品为主。从国内市场看，随着我国城市化率不断提高，新房的首次装修和旧房的二次装修都为国内沙发行业带来了巨大的需求；同时，居民收入水平和消费意愿不断提升，特别是中产阶级群体逐渐扩大，对“美好生活”的诉求将逐步取代物美价廉的“必需型生活”诉求，国内沙发市场前景十分广阔。近年来，我国沙发行业在产品品质、设计研发、技术工艺、品牌形象和盈利能力等方面都得到了有效提升，行业整合提速，拥有竞争优势的龙头企业借助先发优势，在产品的研发、生产、品牌、销售及供应链整合等领域取得了长足的进步，市场集中度持续提升。根据前瞻产业研究院测算，2022年国内沙发行业市场规模约为888亿元，预计2026年市场规模将达到1,123亿元。

　　公司创立于2001年，是专业研发、生产和销售健康坐具的国家高新技术企业、国内椅业行业首家上市公司、G20峰会领袖座椅提供商，同时也是国家办公椅行业标准的主要起草单位之一、中国家具协会副理事长单位。公司始终秉承“永而致新，艺臻完美”的企业精神，以“融合科技与艺术，让工作与生活更健康”为使命，致力于成为全球领先的坐健康系统提供商。公司主营产品包括办公椅、沙发、按摩椅椅身、休闲椅、升降桌等健康家具，产品先后获得中国外观设计优秀奖、中国轻工业优秀设计金奖、德国红点奖和iF设计奖、美国尖峰设计奖、德国设计奖等众多奖项。

　　公司聚焦健康家具的研发、设计和生产，为国际知名家具品牌提供ODM为主的产品解决方案，与国内外多家知名采购商、零售商、品牌商建立了长期战略合作关系，同时大力推进自主品牌业务发展，加快布局国内线）销售渠道。近年来，公司着力优化内部运营管理，陆续导入BLM战略管理体系、全面预算管理体系、SAP和PLM等信息化系统、ACE精益生产管理体系等，不断提高经营管理信息化、科学化水平，持续提高经营绩效。公司的具体经营模式如下：

　　公司建立了以客户和市场需求为导向的集成产品研发机制（IPD），以国家级工业设计中心、省级重点企业研究院及省级院士工作站为中长期技术创新平台，与国内高等院校及国内外设计机构深度合作，围绕“坐健康”研究人体工学自适应等关键核心技术，建立了公司内外部资源相结合、企业研究院与各事业中心开发部门相协同的研发组织，设计开发舒适美观的健康家具产品。同时，设立智能产品研发组织，搭建AIoTPaaS智能产品开发平台，构建智能化能力模块库，积极研发智能家具。依托PLM产品全生命周期管理系统，提炼并运用UE-IPD体系（永艺集成研发管理体系），不断提升新产品规划和策划能力，完善覆盖自主品牌、自主渠道和ODM业务需求的产品金字塔布局；坚持平台化、模块化的标准化设计思路，持续优化CBB库，制定主要部件和结构设计规范，在减少零部件SKU的情况下，快速满足客户个性化需求。此外，营造与供应商共创共研的创新机制，通过部件和组件的设计外包，整合供应商创新能力，进而缩短创新周期，降低综合成本。

　　公司原材料主要包括铁件、塑料、面料、木件、海绵、包装等。公司持续优化采产销一体化计划体系，原材料采购一般按照“以销定产、以产定购”的模式，根据销售计划确定生产计划，再根据生产计划、既有库存等因素制定采购计划。采购的原材料经过严格检验后入库备用，公司物流部门负责出入库和库存管理。

　　公司设有战略采购中心，对采购进行集中统一管理，通过整合采购需求、集中统一议价/竞价，不断提高采购议价能力、降低采购成本；持续优化供应商布局，培养战略型供应商，不断提高供应链创新能力、安全水平和竞争优势；建立严格完善的供应商准入和评价管理体系，围绕交付、品质、成本、服务等进行量化考评、优胜劣汰，给予优秀供应商更多业务机会，适度提高供应商集中度。同时，向重点供应商赋能，输出先进管理经验，进一步深化供应链协同发展。此外，近年来公司逐步推进海绵、注塑、五金等关键物料自制，通过垂直整合，不断优化供应链，降低采购风险。在采购管理方面，全面提升信息化管理水平，运用SAP系统运行生产计划及采购计划，确保生产运营信息精准高效；通过SRM系统实现从供应商准入、询报价、订单协同、检验送货、对账等全过程管理，不断提高供应链协同效率。

　　公司秉承“管理出效益，创新促发展”的经营理念，积极引进现代企业先进制造技术及管理工具，针对不同客户的订单需求，实行MTO（按单生产）与MTS（按库生产）并存的生产模式。

　　同时，逐步打造智能制造体系：导入T+3精益管理模式，持续优化采产销一体化计划体系，逐步打造UBS永艺精益制造管理体系，不断优化制造流程、缩短交期、降低库存、提高效率；大力推行“机器换人”，提高自动化生产水平，提升运营效益；依托SAP、PLM、CRM、SRM、MES等信息化系统建设，有效拉通产品开发、客户订单、计划采购、生产交付等全流程信息流，提升市场快速响应能力。通过在标准化、精益化、模块化、自动化、信息化、智能化等方面的逐步提升，不断提高智能制造能级，持续提高核心竞争力、获利能力及满足市场客户期望。

　　外销方面，以自营出口为主，以专业展会为主要营销平台，以大客户营销为主要手段，主要以ODM模式向北美、欧洲、澳洲和亚洲等市场销售，主要客户为境外大型办公家具零售商、进口商、制造商及系统集成商，同时顺应贸易数字化发展趋势、积极发展跨境电商，不断拓宽海外市场销售渠道。内销方面，公司以线上线下相结合的方式大力拓展国内市场、加快打造自主品牌，线上与主流电商平台深度合作，并通过引入明星作为形象大使、抖音自播及达人直播、站内外内容营销等方式，促进销售收入与品牌知名度双提升；线下围绕大中型城市设立办事处，加快推进渠道体系建设，同时积极开拓大客户直营业务，不断扩大国内市场销售份额。

　　公司是国内椅业行业首家上市公司、国家办公椅行业标准的主要起草单位之一、行业内首批国家高新技术企业之一，也是中国家具协会副理事长单位、中国保健协会常务理事单位、国家知识产权示范企业、国家两化融合管理体系贯标试点企业、国家级绿色工厂、国家级绿色供应链管理企业、中国家具行业领军企业、中国家具行业科技创新先进单位、中国办公家具十大创新标杆企业、中国办公家具示范品牌企业、全国家具标准化先进集体泛亚电竞、中国质量诚信企业，公司拥有座椅行业首家国家级工业设计中心、首家省级重点企业研究院。

　　公司始终坚持将技术创新作为企业发展的驱动力，每年投入销售收入的3%以上用于研发创新，先后与浙江大学等高等院校合作成立创新中心，并长期与美国、德国、日本、韩国等发达国家的顶级专家和设计团队紧密合作，聚焦“坐健康”，倾力研发人体工学自适应等关键核心技术，逐步打破国际技术壁垒，先后研发出10余款重力自适应、座背联动自适应、整椅一体化等自适应底盘，以及头枕自适应、腰背自适应、底盘自适应等坐健康管理系统。围绕家具家电化和智能化趋势，利用AIoT智能技术对办公椅、升降桌、沙发等品类进行智能化升级，积极研发具有智能传感、智能交互、智能连接功能的智能产品。同时，持续优化产品外观设计，不断以艺术的设计将科技和健康理念融入座椅行业。公司拥有座椅行业首家国家级工业设计中心、首家省级重点企业研究院、省级高新技术企业研究开发中心、省级企业技术中心、省级院士工作站和行业首家博士后工作站。

　　经过多年积累，公司已形成了一套成熟的新产品开发理念，同时围绕“主流市场、主流客户、主流产品”深度调研市场趋势和客户需求，有针对性地开发新产品。公司以PLM（产品生命周期管理）系统为平台、导入IPD（集成研发管理体系）理念，大力推进模块化、模组化研发设计，能够快速响应市场需求并提供丰富的产品组合方案。公司产品先后获得中国外观设计优秀奖、中国轻工业优秀设计金奖、红点奖和iF设计奖、美国尖峰设计奖、德国设计奖、中国专利优秀奖、浙江省专利优秀奖、浙江制造“品字标”认证、中国制造之美金奖等奖项。

　　持续的研发投入有效提升了公司的技术壁垒。截至2022年12月31日，公司参与制修订标准17项，是国家办公椅行业标准的起草单位之一，也是办公椅、室内休闲椅浙江制造团体标准主要起草单位。在知识产权方面，公司拥有有效的发明专利50项、实用新型专利454项、外观设计专利250项。公司发明专利数量在国内座椅行业遥遥领先。

　　公司产品深受世界各地消费者青睐，市场遍及70多个国家和地区，并较早进入国外合约市场，与全球多家知名采购商、零售商、品牌商建立了长期战略合作关系，包括全球著名品牌HON（美国）、AIS（美国）、Goba（加拿大）、Okamura（日本），世界五百强宜家家居、Stapes、OfficeDepot，加拿大最大的采购商之一Performance，日本最大的家居零售商NITORI等。

　　公司始终坚持“数一数二”市场战略，努力提升对主流市场的占有率和主流客户的渗透率，力争在这两个维度上均实现“数一数二”的市场目标。一方面，公司持续推行KAM大客户价值营销体系，深度洞察核心客户需求，在产品开发、报价、制造、交付、售后等全流程中体现核心竞争力，构建战略导向的深层次客户关系；另一方面，在利用越南生产基地、新产品等差异化优势继续扩大美国市场份额的基础上，加快拓展欧洲、亚洲、澳洲、南美洲等市场，通过精准分析目标市场需求、精准定位区域市场重点客户、有针对性地为目标客户开发主流产品，进而提高公司在全球各主要市场的占有率。同时，公司将国内市场开拓作为战略性任务，以线上线下相结合的方式大力拓展国内市场，加快打造自主品牌，线上与天猫、京东、小米有品、拼多多、抖音、社群私域营销等平台深度合作，并通过引入明星作为形象大使、抖音自播及达人直播、站内外内容营销等方式，促进销售收入与品牌知名度双提升；线下围绕大中型城市设立办事处，加快推进渠道体系建设，同时持续开拓大客户直营业务，已为杭州G20峰会、国家开发银行、交通银行、浦发银行、中国电信601728）、保利集团、华为、格力、比亚迪002594）、小米、百度、网易等大客户提供产品和服务。

　　为积极响应国家“一带一路”倡议，有序推进公司在全球主要市场的产能布局，有效规避中美贸易战等国际贸易摩擦风险，公司于2018年在行业内率先“走出去”投资建设越南生产基地，已成为国内办公椅行业建设国外产能最早、规模最大、拥有客户资源最多的企业之一。当前优质海外产能已成稀缺资源，特别是越南出口美国较之中国出口美国具有零关税优势（中国出口美国面临25%关税），近年来公司越南基地订单及产能快速增长，推动公司快速提升美国市场份额和美国大客户渗透率。此外，罗马尼亚生产基地建设取得积极进展，2023年上半年实现投产出货，为公司加快开拓欧洲及其他海外市场提供了有力支撑。公司位于国内、越南和罗马尼亚的三大生产基地可以协同满足客户全球采购需求，进一步提高公司在服务海外大客户中的竞争优势。

　　质量是企业的生命线，公司持续深化以“重质量”为核心的企业文化建设，通过导入ACE系统，运用12大核心工具，持续优化过程，全面提升和保障产品品质。公司建有座椅行业规模最大、检测设备最齐全的企业检测中心，该检测中心获得国家CNAS认证的检测和校准实验室认可，同时是国际权威测试机构德国莱茵TUV集团制造商现场测试实验室，拥有办公椅行业美国BIFMA、欧盟1335、欧盟12520、日本、国标的全方位的原料及成品检测能力，以精准的检测结果为产品设计和量产的质量管理提供有力的支持。

　　公司是国家级绿色工厂、国家绿色供应链管理企业和工业产品绿色设计示范企业，拥有专业的GHP（绿色健康产品）管理团队，分析物料制造过程所涉及的材料和化学品的危害健康风险，并进行批次、月度、季度、年度的测试，确保消费者用得健康、放心。

　　公司根据发展战略及业务现状，不断优化总体业务布局，在持续夯实成熟业务竞争优势、着力提高经营质量的基础上，聚焦资源大力推动成长业务和创新业务发展。公司以智能制造为愿景，不断引进先进运营管理体系，目前公司已成功导入BLM战略管理体系、全面预算管理体系、ACE精益生产管理体系、SAP信息化管理体系、PLM产品全生命周期管理体系、美世HR管理体系、KAM大客户营销体系、企业文化、美丽工厂和安全生产管理体系，管理和运营能力持续提升。公司实行矩阵式组织结构，纵向按产品大类划分事业中心，横向设立研究院、财务中心、人力资源中心、战略采购中心等专业职能部门，既保持了事业中心快速响应市场的灵活度，同时职能部门的横向整合又加强了资源共享和能力协同，统分结合管控模式有效提高公司运行效率和适应能力，实现更高效率、更低成本生产运营。

　　随着公司整体销售规模持续增长，行业地位持续提升，原材料采购规模不断扩大，议价能力不断提升。一方面，开发端通过建立CBB库，推进零部件标准化、模块模组化研发，减少零部件SKU，进而提高单个SKU的采购规模；另一方面，采购端通过整合采购需求、集中统一议价/竞价、加强供应商考核评价、适度提高供应商集中度，不断提高采购议价能力。此外，随着销售规模不断扩大、部分核心零部件自制的经济效益显现，公司逐步推进海绵、注塑、五金等垂直整合项目，不断提高自制比例，进一步降低成本、提高竞争壁垒。

　　报告期内，受主要国家通胀高企、前期刺激政策加快退出，叠加二季度海运拥堵缓解后货物集中到港导致欧美进口商库存高企，短期内市场需求有所收缩，全年公司实现营业收入40.55亿元，同比下降12.95%，但降幅明显低于行业平均水平（2022年我国办公椅（海关编码：940131、940139）出口额同比下降30.15%），市场份额继续提升。另一方面泛亚电竞，得益于公司持续推进研发创新、供应链优化整合、降本增效等措施，同时报告期内人民币汇率有所贬值、大宗原材料价格有所下降以及公司确认部分征收补偿收益，公司盈利能力明显回升，全年实现归母净利润3.35亿元，同比增长84.86%，扣非后归母净利润2.42亿元，同比增长74.30%。六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　公司主要产品为办公椅、沙发、按摩椅椅身和休闲椅等，上述细分行业的竞争状况和发展趋势与公司业务发展密切相关。

　　欧美品牌占据中高端市场，而中国供应链在全球地位日益凸显。欧美等传统制造强国由于起步较早，在研发设计、品牌渠道、企业管理、产品质量、技术工艺等方面具有更强的掌控力和话语权，牢牢占据了中高端市场的主要份额，Steelcase、HermanMiller、Haworth是具有全球影响力的知名品牌，根据CSIL数据显示，2020年上述三大企业办公座椅产值约占全球总产值的20%。我国办公座椅企业数量众多，中小型生产企业技术创新能力和产品设计能力较弱，产品以中低端为主，同质化竞争明显，行业集中度较低，并且日益受到越南等低劳动力成本国家的竞争。但随着国内产业转型升级不断加快，我国在全球座椅产业链中的重要性与日俱增。除中低端产品外，高端产品的设计、研发也在逐渐向国内转移，拥有竞争优势的龙头企业借助先发优势，进一步加大研发投入、加强自主创新、打造自主品牌，努力提高产品的功能、外观和品质，逐步提高全产业链竞争壁垒，将业务向中高端领域拓展，实现由量的驱动向质的提升转变。

　　消费升级趋势下，供应链、品牌逐步向头部集中。全球沙发行业市场竞争格局复杂分散，欧美、日本等发达国家在高端沙发领域占有较大的竞争优势，中国等发展中国家在中低端产品领域优势明显。国内沙发行业同样面临“低、小、散”格局，仿制现象严重，技术壁垒较低，同质化竞争激烈，而具有品牌影响力、渠道优势和规模效应的大型企业则主要定位于中高端市场。当前，消费者更加追求整体搭配效果、购买体验、产品环保质量、设计美观等因素，对沙发企业的研发设计、生产制造以及提供一站式服务解决方案的能力提出更高要求，企业间竞争的关键要素逐渐从价格升级到产品、渠道、品牌、管理等综合能力，在此背景下市场份额正加速向头部企业集中。

　　经济发展和收入提升使健康坐具的刚需特征日益显现，以办公椅、沙发、按摩椅等为代表的健康坐具逐渐融入到人们的工作和生活中，更换频次和渗透率逐步提升，市场规模不断扩大。无论是欧美成熟市场还是新兴经济体，市场都尚未饱和，中国企业面临的海外市场前景依然广阔；同时，随着国内经济社会不断发展、城市化率不断提升、商业地产快速发展和居民生活水平不断提高，国内市场对健康坐具的需求也与日俱增。

　　CSIL研究报告的相关数据显示，2020年北美和欧洲前十大办公座椅企业市场份额分别高达77%和57%，行业集中度很高，欧美成熟市场已经走过了从分散到高度集中的发展历程。而中国前十大办公家具品牌的市场份额只有12%，集中度仍有较大的提升空间，研发投入多、创新能力强、品牌知名度高的龙头企业逐渐成为我国座椅行业加快整合的主力军。

　　另一方面，近年来贸易摩擦和全球公共卫生事件客观上使抗风险能力更强的海外大企业在终端市场的份额进一步提升，同时也使这些大企业充分意识到供应链稳定的重要性，进一步提升对中国龙头制造企业的采购份额。此外，全球“碳中和”行动对生产制造环节的绿色环保以及产品的绿色低碳提出了更高的要求，同时近年来政府在税务、土地、环保、安全生产等方面从严监管，企业合规成本加大，低小散企业经营压力加大，市场集中度将进一步提高。

　　随着居民收入和生活水平不断提升，消费者对家具产品不再满足于基本的功能，更加注重产品的品牌与使用体验。特别是随着80后、90后成为新一代消费主力，客户需求呈现出多元化、个性化趋势，倾向于购买和使用符合人体工学、综合品质更高、具有品牌调性和时代美学特征的家具产品，“健康、绿色、智能、个性、时尚、颜值”等消费趋势在家具行业也日益显现。为了适应消费者需求，家具企业对产品设计、品牌塑造的投入持续提高，不断提升产品的颜值和使用体验，提高品牌在消费者心中的认知度。

　　随着5G、人工智能、物联网等新技术的快速发展，大多数行业正经历万物互联的产业革新，家具行业也不例外，大量智能技术逐渐与家具融合，通过数据记录、量化分析、智能调节等方式为用户提供更加健康、舒适、智能的使用体验，智能家具有望形成广阔赛道。目前，智能座椅产品不断推出，手机控制、电动调节、久坐提醒、心率血氧检测等智能化功能逐渐被开发出来，伴随年轻一代消费者认知的不断升级，智能化将逐步成为座椅行业新的增长点。

　　受国际贸易摩擦风险增加、欧美客户对供应链安全的重视程度提升、国内劳动力成本及企业合规成本不断上升等因素影响，出口型企业或将迎来新一轮产业转移高峰期。越南等东南亚国家在文化习惯和地理位置上与中国相近、在劳动力成本等方面较中国具有优势，墨西哥在空间距离上与北美主要市场相近、供应链稳定性较强，均有望承接新一轮的家具产业转移，目前部分家具行业龙头企业已陆续在东南亚和墨西哥等地区建设制造基地，将部分产能外移。

　　近年来电子商务蓬勃发展，消费者的购物习惯也在发生改变，越来越多的消费者通过电商平台购买家具产品。根据国家统计局数据显示，2022年中国实物商品网上零售额占社会消费品零售总额的比重达到27.2%。同时，国外市场的电商渠道渗透率加快提升，根据美国DigitalCommerce360相关报告，2022年美国电商销售额占零售总额的比重达到21.2%；根据商务部数据显示，2022年我国跨境电商出口额同比增长11.7%。线上销售已成为中国家具企业内外销的重要渠道。

　　“碳中和”已成为各国政府和企业共同努力的目标，是全球产业发展和环境保护的大趋势，将深刻影响未来几十年全球产业发展。一方面，政府将通过行政和市场等手段，在生产制造环节提高碳排放标准，实现制造环节的绿色低碳；另一方面，国际绿色贸易壁垒正在逐渐形成，欧美客户将更加重视供应链减排和绿色产品认证，产品的“碳足迹验证”将成为未来供应商的重要准入条件。同时，消费者低碳、环保、健康的消费意识逐步加强，绿色环保家具将成为消费主流。

　　对于中小型企业客户而言，桌、椅、柜等系统办公家具的一体化采购可以提高采购效率、提升议价能力，也能使产品外观形成统一风格，因此中小企业在采购办公家具时更倾向于一体化采购。对于生产制造商来说，跨品类延伸将有效提升客单价，也有助于形成渠道和品牌的协同效应。

　　在国内国际“双循环”大背景下，公司将坚持不懈走高质量发展之路，以“融合科技与艺术，让工作与生活更健康”为使命、以“成为全球领先的坐健康系统提供商”为愿景，坚持“产品领先、品牌致胜、智能制造、全球经营”的战略方针，依托制造端核心优势，稳步向产业链微笑曲线两端延伸。在业务模式方面，着力推动“两个转变”：“单一外销代工模式”向“内外销并重、自主品牌和ODM模式并重”、“传统制造”向“智能制造”的深刻转变。在经营策略方面，继续保持“三个坚定”：坚定“数一数二”，聚焦美洲、欧洲、亚太三大主流市场，深刻洞察主流客户需求，持续提高市场占有率；坚定“产品领先”，围绕“坐健康”领域不断拓展新品类、推出新产品，为客户提供成本极致、与众不同的产品体验；坚定“全球经营”，整合产业链资源，逐步推进产能、渠道、品牌全球化，持续强化公司在健康家具领域的全球经营能力。

　　1、聚焦内销、品牌致胜。积极拥抱内循环，将国内市场开拓提升至战略级高度，将国内市场作为重要战略根据地，围绕“坐健康”多品类布局，线上线下多渠道推进，同时加大品牌建设投入，加快打造以健康智能为核心的自主品牌。

　　2、深耕外销、数一数二。持续做大外循环，充分把握全球市场贸易政策，对三大市场的主流客户进行深度分析、切入、拓展，强基挖潜，形成稳固的客户梯队，在不同品类的细分市场精准对接需求，运用KAM价值营销体系深耕大客户，同时加快发展跨境电商，实现区域市场、客户份额的“数一数二”。

　　3、需求导向、产品领先。基于研发优势延展能力圈，围绕“坐健康”领域持续推进健康家具新品类拓展和新产品开发。加强市场研究，强化需求洞察与精准立项；提高设计颜值，开发符合时代美学特征的爆款产品；深化技术创新，加快智能产品及技术研发。同时，持续优化产品线规划管理，推进模块化、模组化设计，形成有效产品梯队。

　　4、全球布局、产业整合。基于国内制造优势及运营经验，不断推进海外产能布局。加快布局中国、越南、罗马尼亚三大制造基地，发挥海外产能对提升市场份额和规避国际贸易摩擦风险的重要作用，同时持续推进关键零部件自制及垂直整合，快速形成有效产能及稳定供应链，实现业务订单、产能规模和经营绩效协同提升。

　　5、数字转型、智能制造。加快研发、采购、制造、交付等核心业务及职能管理的全面数字化和集成化，形成敏捷开发、精准采购和供应、智能制造的系统能力，为快速响应市场、满足并超越客户期望构建坚实的运营系统。加快智能工厂建设，打造适应多品种大批量制造模式的生产运营系统，实现人、设备和产品之间的智能交互，全面提升人效、坪效，提高库存和率。

　　6、高效组织、价值创造。以组织能力建设为中心，基于战略发展需要开展组织变革及管理系统升级，持续优化组织管理机制、人才激励机制，招才引智赋能业务创新发展，致力于构建“卓越营运人力资源”管理模式，建设美丽永艺、幸福永艺，为员工发展搭建广阔平台，实现个人价值、企业价值、社会价值全面提升。

　　2023年，公司将以“深化价值创造，全面高质量发展”为主题，重点做好以下工作：

　　1、坚定实施产品战略。公司将进一步优化产品线规划和管理组织，运用产品规划方法论形成常态化需求挖掘工作机制，梳理优化产品路线图，形成有效产品梯队。将围绕“坐健康”场景和家具智能化趋势，在不断洞察市场消费趋势和用户痛点的基础上，继续推出系列化智能办公椅、智能升降桌、智能儿童桌椅等智能家具新产品，并持续研发具有行业壁垒的高品质产品。将围绕老年用户痛点和需求积极拓展适老化产品。将有序淘汰瘦狗产品、瘦狗客户，同时持续推进标准化、模块化设计，精简产品SPU和零部件SKU，不断强化规模效应。

　　2、加快打造新消费品牌。公司将进一步加大品牌建设投入，继续通过视觉优化、内容营销、品牌联名、爆款打造等方式构建人体工学自适应科技引领者的品牌形象，助力国内线上线下渠道拓展、销售增长和份额提升。将进一步拓展线上渠道，围绕传统电商和兴趣电商，优化产品布局和爆品矩阵，做好内容营销和品牌传播，做大规模、提升排名、改善盈利。将加快发展线下渠道，持续围绕重点城市布局办事处，深化“百城攻坚”市场覆盖深耕计划，加强与区域经销商的沟通与服务，同时加大直营大客户拓展力度，打造区域标杆项目，提高品牌曝光度，持续提升B端项目获客能力。

　　3、持续扩大外销版图。公司将继续推进大客户价值营销，积极组织销售人员“走出去”参加展会、拜访客户、推荐新品，努力开拓关键客户，并提升现有大客户渗透率。将积极拓展越南基地的产品和客户群，利用越南基地的差异化优势抢夺新业务。将大力推进升降桌品类市场拓展，利用现有办公椅客户群加快形成业务体量，打造公司业务新的增长点。将积极发展跨境电商业务，围绕选品、营销、物流和运营等环节持续优化，控制风险、优化成本、改善绩效，推动业务规模和盈利能力稳步提升。

　　4、推进全球产能协同。公司将进一步推进越南基地精益生产、库存优化、效率提升及本地供应链建设，持续优化成本、提升制造水平，不断提高承接不同客户、不同复杂程度产品的能力。将加快推进罗马尼亚基地相关工作，二季度实现投产出货，加强与大客户战略协同，贡献业务增量。将有序推进国内产能建设，高质量打造升降桌行业标杆型工厂，同时大力实施和推广T+3精益变革项目，进一步优化采产销一体化计划体系和精益运营水平，降低库存、提高人效坪效、缩短交期，并培育精益生产专家型人才队伍。将充分利用全球三大生产基地，有效满足客户需求，实现全球产能协同，进一步提高竞争优势。

　　5、加快数字化全覆盖。公司将加快建设统一高效的信息化共享体系，加快推进海外基地和销售子公司SAP系统建设，实现海外基地与国内总部、销售子公司与制造部门之间信息实时高效共享，提升公司整体运营效率。将继续推进部分工厂MES系统建设，配合T+3精益变革项目，进一步提升制造效率、缩短制造周期、提升库存周转率。同时，将供应商评价系统导入SRM供应链管理平台，赋能供应链效率进一步提升。将基于CRM客户关系管理平台，有效拉通销售、技术、交付的铁三角协同运转。

　　6、加强组织能力建设。公司将围绕价值创造和高质量发展目标，进一步加强组织能力建设和干部能力提升。将通过人才盘点项目识别高潜人才和绩优人才，集中资源重点推进组织能力建设和干部能力提升项目，持续完善人才梯队、优化干部队伍，为公司高质量发展提供坚实的人才组织保障。将基于“价值创造、价值分享”理念不断优化激励机制，营造“越努力、越幸运”的永艺奋斗者文化。将逐步探索传统人力资源管理向“营运人力资源”管理模式转型，并持续推进人力资源信息系统迭代，不断夯实和优化人力资源流程体系，全面提升组织能力和运营效率。

　　受主要国家通胀高企、前期刺激政策加快退出等因素影响，全球经济滞胀风险上升；同时，俄乌冲突造成地缘局势紧张、制裁加剧、粮食和能源价格高涨、贸易受阻等一系列问题，使全球经济复苏的不确定性进一步加大，多数经济体日益加剧的经济衰退压力可能导致国内外整体市场需求下降。针对上述风险，公司将进一步加大市场拓展，多措并举抢占商机、扩大销售；将加快国内市场开拓以及新品类、新产品开发，加快形成业务增量；将密切关注国际局势变化，减小地缘冲突对公司业务的影响。

　　近年来，贸易保护主义有所抬头，经济全球化遭遇逆流，中美贸易摩擦等事件频发，未来国际贸易环境存在不断恶化的可能性，进而对公司业务持续增长产生不利影响；同时，如果美国对越南的贸易政策发生变动，也将对公司越南子公司业务发展造成一定影响。此外，2021年8月3日，加拿大边境服务局(CBSA)对来自中国和越南的部分家用软垫坐具做出反倾销和反补贴的终裁决定。针对上述风险，公司将持续关注国际贸易环境变化，积极推进越南和罗马尼亚等海外生产基地建设，利用海外基地合理规避贸易摩擦风险；同时将持续开拓新市场、新客户，加大欧洲、亚洲、澳洲、南美洲和国内市场的开拓力度，按照“主流市场、主流客户、主流产品”的思路，有针对性地开发符合目标市场需求的新产品，提高市场占有率和大客户渗透率。

　　公司原材料主要有铁件、塑料、面料、木件、海绵、包装等，在产品生产成本中占比较高。2020年三季度以来原材料价格多轮大幅上涨，公司生产成本大幅提高；2022年以来部分原材料价格虽有所回落，但仍处于历史相对高位。在原材料上涨时，尽管公司积极与下游客户协商议价，但与客户的价格调整需要时间，因此主要原材料大幅上涨在短期内会对公司利润造成挤压，进而影响公司的经营业绩。针对上述风险，公司将进一步加强对大宗原材料价格变动趋势的预判，合理调整原材料库存，并适时与下游客户调价；将不断整合优化供应链，提高与供应商的议价能力，并帮助供应商实施精益改善项目，进而有效降低公司采购成本。

　　公司外销业务涉及的外币结算量较大，同时随着公司境外子公司业务发展，外币资产、负债规模相应增加，当汇率出现较动时，汇兑损益将对公司的经营业绩造成一定影响。2022年4月至11月人民币兑美元汇率快速贬值，2022年11月以来人民币兑美元汇率有所升值，整体上呈现宽幅波动的特点，进而对公司经营业绩产生一定扰动；此外，若未来出口退税政策发生变化，亦会对公司利润造成一定影响。针对上述风险，公司将合理采用远期结售汇等外汇避险工具，并继续推进与重要大客户采用人民币结算等方式规避汇率波动风险。

　　公司客户销售相对集中，报告期内公司前五大客户的销售收入合计为278,649.62万元，占2022年公司销售收入的比例为68.71%，集中度相对较高，公司与大客户的合作对公司的盈利能力和业务发展具有重大影响。针对上述风险，公司将继续推行KAM大客户价值营销体系，深度洞察核心客户需求，依托自身核心竞争力，进一步巩固与大客户的战略合作关系，切实增强大客户的粘性和满意度；同时，积极利用公司新产品研发和海外基地等差异化优势，大力开拓新市场、新客户。

　　公司产品主要销售给国际大型品牌商、渠道商和零售商等。如果因为公司的产品质量问题，导致终端客户对公司客户提出索赔或提起诉讼，公司客户为了减少损失，有可能会对公司相应提出索赔或提起诉讼。针对上述风险，公司将继续深化以“重质量”为核心的企业文化建设，不断引进质量管理专业人才，运用ACE精益生产管理体系持续优化过程，全面提升和保障产品品质，同时继续投保产品责任险。

　　又见证历史！三只ETF涨停，紧急发声！“A股绞肉机”再现！上亿资金闷杀，更有闪崩近60%

　　已有71家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计1.67亿股，占流通A股55.28%

　　近期的平均成本为9.60元。空头行情中，目前反弹趋势有所减缓，投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值一般。

　　股东人数变化：一季报显示，公司股东人数比上期（2022-12-31）减少351户，幅度-2.69%

　　投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才用户体验计划

　　不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237泛亚电竞